以形態而不以組織來說，大腦可分為三部份層次，即表意識、潛意識、超意識。所謂超意識這個區塊除了一般所說念力之外，更有一大塊人類所不知的功能，也是21世紀的今天科學家極欲開拓的know how。而我們最注重的，在於表意識與潛意識之間的互動模式，如能詳盡瞭解甚至妥善運用在和客戶對談觀念時，困難度將會大為降低。

其實電腦的設計即是以人腦的架構來做規劃的籃本，潛意識就好像電腦中的(H.D)硬碟一樣，是用來負責儲存經過篩選與過濾過的資料或觀念。而表意識呢，就像是電腦中俗稱隨機存取記憶體的RAM，它是一個大型的工作平台，負責分析判斷的工作，任何資訊如想進入潛意識變為一個新的觀念，一定得通過表意識的分析與判斷，其分析與判斷則有三個標準:
1.是不是事實。
2.合不合乎邏輯及。
3.對我有無幫助。

所以任何話術，想得到客戶的認同與支持，話中的內容不得虛浮不實，而要合情合理、且無時無刻都得提到：如果您小孩報名參加這個課程，您會因為先修教育功能的彰顯而得到多少幫助、多少利益以及相對減少了多少不必要的支出與付出等等…，不但如此，為加強功能，一定得不斷反覆的提升、加強催化所造成的成果。

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